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The reason you are struggling with sales is that you are looking at things YOUR way, not that of the person you are trying to sell...
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Interesante artículo de Todd Schnick en el que nos habla de la necesidad de ir más allá de lo que nuestro cliente nos dice, conocerle, a él y su contexto para ofrecerle los beneficios no desde nuestro punto de vista, sino desde el suyo.